Comment réussir investissement à impact en Afrique de l'Ouest Francophone

Brightmore Capital est une société d’investissement à impact focalisée sur les entreprises à fort potentiel de croissance en Afrique de l’Ouest Francophone.

L’associée et co-fondatrice de Brightmore Capital, Ndeye Thiaw,  a récemment discuté avec Jessica Brown d’Oxolo sur l’investissement d’impact en Afrique de l’Ouest.

Vous pouvez écouter le podcast ici : https://www.uxolo.com/articles/7155/Brightmore-Capitals-Ndeye-Thiaw-on-impact-investing-in-West-Africa.

La Côte d’Ivoire et le Sénégal sont deux des économies à la croissance la plus rapide au monde actuellement. Si vous n’y avez pas encore investi, vous devriez le faire !

La croissance du PIB du Sénégal devrait être de 8 % en 2023, tandis que celle de la Côte d’Ivoire devrait être d’environ 6,2 %. Ce sont deux pays avec une importante classe moyenne émergente, qui ont tous deux des besoins qui ne sont actuellement pas satisfaits. Mme Ndeye pense qu’une partie de la solution à ce problème peut être trouvée dans l’écosystème entrepreneuriat local qui innove, se développe et est prêt pour l’investissement.

Mais on peut se demander, si l’Afrique de l’Ouest Francophone est-elle si prête à l’investissement, pourquoi y a-t-il une histoire d’hésitation ?

Mme Ndeye estime que la reconnaissance du potentiel de l’Afrique de l’Ouest n’a jamais été le problème, mais plutôt la réalisation de ce potentiel qui constitue un défi.

C’est là qu’intervient Brightmore Capital.

Brightmore Capital canalise des capitaux intelligents vers des entreprises locales qui améliorent et démocratisent l’accès aux services et aux biens en Afrique de l’Ouest francophone. Pour ce faire, elle recherche des opportunités d’investissement, exécute des transactions et gèrent des projets de portefeuille avec le soutien d’un vaste réseau de parties prenantes allant d’autres gestionnaires de fonds, des accélérateurs, des banquiers et des prestataires de services aux entreprises.

L’emplacement est essentiel

L’Afrique de l’Ouest francophone est une région qui compte plus de 130 millions de consommateurs. Historiquement, les investisseurs ont commis l’erreur d’aborder la région de manière holistique avec une approche unique. Cependant, contrairement à la plupart des sociétés d’investissement qui opèrent en dehors de l’Afrique de l’Ouest, Brightmore Capital opère depuis à l’intérieur de la région. Cela signifie que Brightmore Capital bénéficie d’une position unique, non seulement dans sa compréhension des subtilités du marché et dans sa capacité à identifier les opportunités de croissance et à faciliter cette croissance, mais aussi dans sa capacité à réduire les risques et, surtout, dans sa capacité à assurer le retour sur investissement.

Brightmore Capital est positionné dans et à travers les neuf marchés qui composent la région : Côte d’Ivoire, Sénégal, Guinée, Burkina Faso, Mali, Niger, Bénin et Togo et nous sommes en mesure de visualiser chaque zone séparément, en tenant compte de leurs lois commerciales uniques, leurs habitudes de consommation variables, leurs différents environnements réglementaires et la variété des défis que les investisseurs et les entrepreneurs doivent connaître et auxquels ils doivent être prêts. Brightmore Capital le comprend et s’attaque quotidiennement à ces défis uniques.

“Brightmore Capital occupe une position unique, non seulement dans notre compréhension du marché et dans notre capacité à identifier les opportunités de croissance et à faciliter cette croissance, mais aussi dans notre capacité à réduire les risques et, surtout, notre capacité à assurer le retour sur cet investissement.” 

Faites preuve de diligence raisonnable

Opérer dans un marché aussi vaste demande du temps et de la patience. Brightmore Capital établit, construit et développe une région à la fois avec des résultats prouvés. Nous consacrons beaucoup de temps au contrôle préalable et nous nous assurons que nous investissons dans les bonnes entreprises. Nous examinons d’abord les rendements financiers, avant de nous intéresser à l’impact. Nous vérifions si l’entreprise appartient à un secteur en croissance, puis nous examinons ses finances, sa gouvernance et ses processus.

Si une entreprise a le potentiel de produire les rendements souhaités, nous analysons alors ce dont elle aurait besoin pour atteindre l’efficacité opérationnelle. Nous positionnons ensuite l’entreprise et l’équipons pour passer d’un marché à l’autre. Mais seulement, une fois qu’elle est solidement implantée sur son marché d’origine.

Mme Thiaw explique : “70 % de notre pipeline se trouve au Sénégal et en Côte d’Ivoire. Une fois nous y sommes bien établis, nous grandissons. Nous choisissons soigneusement les sociétés de notre portefeuille, puis nous investissons dans leur croissance. Nous nous assurons que les entreprises dans lesquelles nous investissons disposent de toutes les bases nécessaires dès le début de leur parcours, non seulement pour survivre et prospérer dans une région, mais aussi pour se développer dans toute la région.”

Renforcer le soutien de l’écosystème

Un facteur clé de différenciation dans l’approche de Brightmore Capital est le soutien de l’écosystème. Il n’a jamais été mis en place auparavant – mais il l’est maintenant ! Nous avons passé beaucoup de temps à établir des relations avec des fournisseurs de soutien aux entreprises, tant dans l’écosystème que sur le marché. Il s’agit de personnes et d’entreprises qui ont fait leur chemin et qui se sont rendues disponibles pour accompagner d’autres personnes dans cette démarche.

Pour la première fois, nous croyons que nous avons maintenant des partenariats en place qui fourniront le soutien nécessaire à ces entreprises en démarrage pour vraiment se développer et réussir.

Grâce à notre positionnement dans tous les secteurs, nous sommes particulièrement bien équipés pour faire une véritable lecture du marché et identifier les acteurs clés. Nous sommes également en mesure d’appliquer nos connaissances sur la manière dont les consommateurs réagiront au produit ou au service au Sénégal, par rapport à la Côte d’Ivoire par exemple.

Surmonter les obstacles

En fin de compte, il faut s’engager sur le long terme. Oui, c’est une région qui présente de nombreux obstacles, mais ce sont tous des obstacles gérables qui sont largement compensés par l’incroyable potentiel d’impact et de rendement. Toute entreprise privée créée ici a le potentiel d’avoir un impact considérable.

25 FEVRIER 2023